1、步：为什么推广；
进行推广之前，首先要明确推广的目的。为什么进行推广，是为了追求IP？追求流量？追求注册量？追求销售量？追求品牌知名度？还是其它什么？而且还要明确质量，比如说如果是做流量推广，那是只是量达到了，还是有特殊要求。
2、 第二步：用户是谁（即：目标人群）；
当目标明确后，接下来要想一下，你的目标用户是谁。因为做营销、做推广，终一定是离不开用户。不管你的目标是IP，是流量，是注册，或是销售，终都是要面向用户，所以这第二步，就是明确你的用户。用户，是可以帮你完成目标和任务的用户。或者说，你想要的是哪部分用户。大家做推广，都是在找用户。也就是说我们如果想赚钱，需要抓的是那些能在我们这儿买东西的人。但是肯定不是所有来网站浏览的人，都能买东西。
3、 第三步：用户在那里；
清楚了我们的用户群体，接下来要思考的问题是：上哪儿找这些用户呢？简单的说，从两个方面去考虑。，你的用户怎么找信息;第二，他们在哪儿交流，而且要把具体的网址，全列出来。
4、 第四步：他们有什么特点；
首先考虑的就是自然特征。比如年龄、职业、文化什么的。除了基本的自然特征外，第二个考虑的是影响用户决策的因素。第三，要了解用户喜欢哪方面的内容，信息？资源？第四，是弄清楚用户想要什么样的帮助，特别是用户急需要解决的问题有那些。这四大方面的东西，分析的越细越好。
5、 第五步：拿什么打动用户。
如何去打动这些用户？四个字“投其所好”。这个说起来比较宏观。其实就是模拟一遍用户的行为。就拿一个营销类的网站或是销售类的网站来说。我们来模拟一下这类用户的行为过程。假如说用户要上网找一个产品，步，我们模拟一下，用户会怎么找。比如说，他可能会通过搜索引擎找、会上百度知道找。这是他找东西的方式，找到后，他会点击到相关的网站页面，去看官方的介绍。看了介绍后，有两个选择，一个是感觉介绍不靠谱，走人，第二个是找客服聊聊。和客服聊完后，可能是直接购买，或者感觉还是不放心，再货比三家。这个时候可能他就会去上网查查这个企业的。从这个过程是我们可以看到应该从哪几个方面去做网络上的宣传和广告的投放，人群定位了，品牌知名度高了，服务周到了，主要是满足客户需求了，自然而然就会选择我们了。
